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營業額是虛榮心指標 獲利率是活下去指標

每天,我都會和蝦皮很多新的賣家對話,有的是一對一課程,有的是論壇,有的則是自己的學員

電商學員最常問的問題

每個學員最常問的問題不外乎兩個。1、我賣那些東西會賺 2、上架後多久會賣掉

如果您有買過股票,你就會發現,這和買股票的人的心態很像,眼中腦中都是想像自己買了台積電還有飆股一定會賺,但卻沒有考慮過就算是護國神山,也是需要依靠大國關愛的眼神

在踏入電商前,我想要糾正您的觀念,請把利潤放在最高優先,很便宜的東西不一定沒利潤,電商多的是看起來很便宜,卻獲利很可怕的基礎商

利潤是電商的最高優先

獲利的魔鬼就躲在細節裡

在踏入電商前,請把利潤放在最高優先,因為您一定聽過一句老話叫做由奢入儉難,由儉入奢易。當您營業額很巨大時,通常您有員工了、有剛簽好的廠辦了,但您可能看起來很風光,利潤卻很有限,這種說不出的苦只有您清楚。但要您重新調整,您卻有太多的包袱,要改變真的很難。如果以比例來說,我的100個學員,大概只有1個有勇氣徹底改變,其他的則在原地持續憂慮

關於利潤,想了解更多,我建議您可以參考這本經典的管理書<獲利的魔鬼就躲在細節裡>。其中,我相當推崇<Men’s Business>的Allen,如果想要創業的人,他的節目是必看的,想了解更多,請參考相關連結https://reurl.cc/4X7lND

有個故事叫龜兔賽跑

上天很公平,這個1%的勇者,店鋪健康了,利潤漂亮了,營業額也隨之同步成長

另外的99%放不掉營業額這個虛榮心指標的,則慢慢的離開這個市場

選擇虛榮心還是活下去,沒有這樣難,拿起小時候我們讀的龜兔賽跑的故事,您自然就有答案

圖擷自Pet Variety臉書專頁

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