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電商人 請正視你的庫存問題(心態調整篇)

前幾篇文章提到,這幾周每周都有學員棄船不玩了,請小胖代為留意可以整批切貨的買家。和這幾位同學聊過後,其實有個問題相當嚴重,就是庫存,而庫存問題也是長久被忽視的。

為何庫存會被忽視?

很簡單,因為多半的賣家只顧著往前衝衝衝,選品選品選品。在多數賣家的眼中,只要成本有競爭力,就像股票一樣,先前台積電到642,該不該買?這個答案沒有絕對,因為看你的持有成本是多少,但一定有一派會和你說,642會是以後的最低點。對,就是這句話,恭喜你住進了套房,別忘了你的房號是642。

庫存3

電商人之所以是電商人,就是因為我們不安於室,我們不甘在人之下,所以我們有賭徒的心態。我們覺得我們進的東西都會大賣,因為我們成本很低,隨便都會賺,但我們走集運的,要怎和貨櫃的拚?當我們發現進的東西不太動時,沒有關係,廣告開下去就會動。廣告ROAS也不好時,沒關係再拚一把,因為下個商品會更有競爭力,我們下一票就把上一票的全部拚回來…看到這邊,有沒有覺得很像股票市場,永遠都有明天,明天之後還有後天,而誰知道後天的後天又在哪邊,這不就是很早前劉德華<追夢人>、<至尊無上>的相同劇情?

庫存2

庫存嚴重時的警訊

如果你不知道啥叫嚴重不嚴重,那我和你說,請找個一天,啥都不要做,你要做的就是去看一下,你全部的商品的<庫齡>分別是多久?庫齡沒有多久一定要處理,單純看你現金部位有多少,還有你的忍耐程度有多少?

我都暱稱我的庫存是<房客>,剛開始投入電商時,根本不知道庫存要處理。後來我發現貨越來越多,有時連上架的時間都沒有時,庫存就會對你的店面造成更嚴重的衝擊,甚至我發現我的店竟然有住了七年的房客,而我到現在才發現它還沒被處理,因為我以為它早就被賣掉了,就是我的粗心和我的不以為意,害了我自己,也卡到我自己,就是兩個字—活該。

當你的店每天都在出貨,每天都好忙好忙,每天看起來都好充實,但為何戶頭的錢越來越少時,這就是很嚴重的庫存警訊。

當你連進貨的錢都沒有,廣告也狀況不好,你不但現金流會馬上開始吃老本,也會無所適從。這時請不要去借錢又去進新品,At this moment真的要請你好好檢視你的庫存,好好的想一下怎處理,處理的好,您仍是一尾活龍,因為沒有失敗,怎會有成功?

有關庫存的處理辦法,我會放在下篇來分享,我要請你先做的是先去面對你的庫存,我們常說你要做幾倍的業績就要有幾倍的庫存,所以如果你到現在還在電商界存活,你應該萬般帶不走,只有庫存隨身走,每個電商人扛個幾十萬幾百萬的庫存很正常。然後,諷刺的是,你會發現你的熱銷品永遠都會有缺貨斷貨的情況,卻偏偏沒有庫存量,天公伯阿~

好了,相信你看完快1,000字的提醒,應該知道庫存的重要性了,快去看一下問題的嚴重性到哪吧,解決方案我們下次說,加油,活下去!

卡關一定會 小胖陪你走

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