好快，2023上半年度已經過了一半，即將進入電商的大檔(希望真的是大檔…)，大家應該都是熱烈的盼望著吧，畢竟這幾個月不是太好過…
在談到雙11這些大檔前，我想先問您，下半年度很有可能蝦皮會再調整手續費，請問您想好解決方案了嗎?未來，蝦皮會不會再漲手續費，我想不無可能，畢竟隨手撥撥搖錢樹就有錢錢掉下來，這樣好康誰不要?
假設蝦皮下半年度要再漲個1-3%，那請問您的解決方案是啥，如何因應蝦皮的手續費調漲，補充一下，每年都會調漲，所以這是我們一定會碰到的問題，請認真作答。
我目前聽到的解決方案如下，您可以看看還有那些沒說到的，歡迎幫我們補充，謝謝
- 東西賣賣收了，帳號也賣賣，蝦皮不能做
- 去別的平台吧，別的平台沒有這樣高的手續費，蝦皮不能做
- 開個實體店吧 ，因為後疫情商機，流量都回到實體了，蝦皮不能做
- 先忍忍吧，蝦皮雖然不能做，沒有像先前這樣好，但目前沒有其他替代方案，只能忍
- 蝦皮不能做，但也有同業混很好越賣越貴，我也要漲價，讓消費者幫忙吸收
前面四個解決方案，都沒有啥建設性，也很負面，如果您有接觸到其他更狠的通路，您應該會覺得蝦皮還算溫暖的。所以，我們直接來討論第五點，也就是我們該如何漲價，要如何將漲價技術性轉移到我們的消費者?
您可以漲價的3大關鍵因素，如果沒有，請不要引火自焚
1、產品夠特殊:最好是只有你有的獨家商品，不過就算你有，大概兩周內也會被對手跟好跟滿，所以您應該會是要在這個獨家商品後面加上一個變數，這個變數就可能是一個勝出點。您可以看到您這行最強的對手，和您賣同樣的東西，它為何看來不太受影響，因為他在同一個產品能夠產生的變數絕對比您多很多。比如，買十送一、行銷活動參加好參加滿等等。假如您賣的是40周年迪士尼樂園的爆米花桶，它賣的就是40周年迪士尼樂園爆米花桶*買十送一*蝦皮88節活動92折精選賣家，這樣當然消費者願意多花錢和您的對手買，不願意和您買，我想答案是很清楚的。
2、相挺的粉絲:就像和我們去面試一樣，履歷表啥的都只是包裝，重點就是搞定主考官就好，主考官說你好，你就好，說你不好，你就謝謝，下次不要再連絡。所以，如果你有很堅強的粉絲，我很常用的是適度的哭爸和哭窮，比如直播時，小孩常常進來說肚子餓、拍些堆積如山的棄標品給粉絲看，粉絲多半可以理解，一理解你就很自然漲價了，而且還是經過大家痛意的，這是高手等級的漲價。
3、無法取代的服務或專業:請問你為何去好市多消費?因為它有很多特殊東西，還有不管我用啥鬼理由，都可以退費。請問你為何去麥當勞消費，因為它的大薯就是好吃，不管它調整到多貴，我都跟，就算我不跟，我的小孩也會跟。同樣是速食店，為何我們很少聽到MOS或漢堡王的薯條好吃，麥當勞的薯條就是賣一個鹹，這個鹹就是讓我們從小吃到大，吃到小孩生出來，孩子和我們一起吃。回到蝦皮，如果你可以做急件，收貴點我想天經地義。如果啥鬼扯理由的退貨你都吃，那當然你也可以為你的好心腸收更貴的價格。
上述三點是我個人的觀察，還有另外一個我覺得最有效的點，也是多數老師絕對認同的，就是無止盡的上新品。當您的店如同711一樣，每周都有不同的新品，也有不同的活動時，很容易產生保護色，消費者就算知道漲價，但看到您的店這樣活潑熱鬧，有這樣多的新東西可買，對您的價格也不會太苛求。
面對即將到來的大促，請設定最慢9/9大促就開始運用文中的方法，有計畫性有節奏性的來慢慢漲價，先預祝您遠離低價廝殺，但記得還是給小胖老師個會員價，我可以用賣貨便下單的。
卡關一定會 小胖陪你走
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