為何多數廣告代操成效很差
多數在蝦皮找小胖老師諮商廣告投放的學員都有一個共同的問題，就是廣告代操為何成效很差，他們不是很專業嗎，怎會比我自操效果還差?因為學員實在太多，而小胖老師先前是廣告代操公司的業務主管，擁有10多年的經驗，所以我這邊會製作三個不同的面向來進行分析，當然也會給您解決方案，想知道更多，就從首篇營運篇開始吧，GO!
只要不開媒體後台的多半有貓膩
只開自己媒體後台的也可能有貓膩
廣告代操費目前業界很混亂，大家的4A的基本都想收20%，但因為同業削價競爭，以往幾百萬的小案子大4A公司根本看不上眼，但因為疫情的衝擊，服務費短收等諸多因素，也讓更多大品牌的媒購公司都出來搶稿。
問題來了，這些大公司都有很多人要養，他們為了搶標，假設服務費10%，拿到100萬，全案最高收入只會有10萬，而公標案票期又很長，中間也可能有沒有達標而賠償的風險，這些大公司為了要保全利潤，就一定打死不能開後台。
沒有開後台，就有貓膩，因為真正的成效就取決在鍵盤手，他要敲多少就敲多少，所以20%就是檯面上的，檯面下的因為沒有開後台，就挑戰誰心臟夠大，話術夠漂亮，還有客戶夠信任你。
那電商耶?假設一個案子3萬，也是和我上面舉的例子相同嗎?我很遺憾的說，八九不離十也是這樣的。通常操作手會和看客戶的程度來決定如何操作，所以請不要肖想，你會得到多好的服務，因為代操公司的投手或主管，也有營運壓力。注意!我說的是他的營運壓力，不是你的廣告轉換壓力，所以如果你是小白，那真的太好了，他缺多少業績的洞，你就要小心了。
為何廣告成效不好
上面提到，最基本的代操就拿20趴，夠狠的趴數我就不說，但如果您命苦，碰到捉趴數是20趴好幾倍的代操公司，很自然您的效果不會好啊。假設10萬這個廣告預算，您有無想過一個可能，只要沒有開真正的媒體後台，代操公司可能只有2萬來操您的廣告，剩下的8萬就是他們謝謝您了，因為您辛苦的血汗錢，幫他們支出了華麗的裝潢費，出去可以搭小黃開會的費用，當然還有您常常在雜誌上看到讓人羨慕的遊戲間，吃不完的進口零食，就是那句老話，羊毛出在羊身上。
所以，您有無發現，您自己操作的時候，單純關鍵字廣告還看得到自己的品牌字，這種最起碼的要求，委由號稱專業的代操公司，不一定也是一定會看得到您的廣告的喔。或是您可能覺得很奇怪，單純要個廣告報表，怎會要個幾天下不來，因為他們正在優化您的報表，請耐心等待。(注意，是優化給你看的報表，這樣應該懂吧)
至於為何一定要開媒體的後台，開啥串接第三方數據的不ok嗎？我這樣舉例您就懂了，請問您如果想喝一杯純果汁，喝百分百現榨的，和40%原汁的果汁，您覺得呢?
為何代操公司號稱的獨家數據 轉換也還好
另一方面，很多廣告主會心動由代操公司來執行，是因為被他們超級無敵的大數據所打動，如果來提案的是一個年輕貌美的女AE，我想應該勝率是非常高的吧，又或是碰到有錢大客戶，該玩的媒體都玩過了，給年輕妹子還有漂亮數據當然可行阿。
那又為何執行起來整個走鐘耶，除了前面我講的原因外。我再講個例子，大家想到矽谷精神，或是很厲害的工程師，會想到誰，當然代表人物絕對是GOOGLE。整個廣告界最厲害的邏輯運算腳色的工程師在GOOGLE數都數不清，以影劇舉例，也許代操公司那邊有彭于晏，但GOOGLE那邊有一打彭于晏，再加上香港四大天王，您覺得效果誰好。所以說穿了，多半很厲害的廣告啥API串接，多半都和GOOGLE有關，您其實買GOOGLE就好了，不需要為難自己的新台幣。
客戶其實某方面買的是對廣告AE的信任
如果不相信我說的，您可以問看看來提案的AE，看看有幾個有多了解自己的系統，多半都是不了解，通常第二次提案AE如果請得動工程師就會一起來，但工程師就算來了，說的也是外太空語言，沒人聽得懂。客戶通常在時間都花下去了，不簽約好像不禮貌的前提下，想說配合一次吧，結果就是那一次了…
為何廣告AE 廣告AM離職率這樣高
很簡單，答案如下…
- 原來錢這樣好賺，我自己開一家
- 原來我整天都要幫客戶顧成效，我不想過這樣的日子
- AE或AM過不去自己的良心，或是不堪自己辛辛苦苦簽下來的客戶，被無情的玩弄，最後心碎了無痕離職，甚至永遠離開這個業界
賺最多的其實還是老闆 員工只吃到魚骨頭
寫到這邊一大串，您會不會覺得奇怪，照我前面這樣寫，利潤這樣高。業務、AM的獎金，應該也不差啊，怎會離開耶。如果您有買過股票，您就會懂魚骨頭的道理，AE、AM的獎金大概1-3%內，這是最好的，還不含各種奇怪或是老闆設計的與民爭利的獎金陷阱，所以您應該會發現通常老闆多半每天換新衣服，開好車，住好房，但員工卻不一定是這樣。
記得，我們做電商，利潤絕對是最重要的事，廣告代操公司亦然，客戶至上多半都是口號，自己活下去，讓自己光鮮亮麗才是最重要的事，客戶請不要有太美好的不實想像
