前幾篇文章提到，這幾周每周都有學員棄船不玩了，請小胖代為留意可以整批切貨的買家。和這幾位同學聊過後，其實有個問題相當嚴重，就是庫存，而庫存問題也是長久被忽視的。
為何庫存會被忽視?
很簡單，因為多半的賣家只顧著往前衝衝衝，選品選品選品。在多數賣家的眼中，只要成本有競爭力，就像股票一樣，先前台積電到642，該不該買?這個答案沒有絕對，因為看你的持有成本是多少，但一定有一派會和你說，642會是以後的最低點。對，就是這句話，恭喜你住進了套房，別忘了你的房號是642。
電商人之所以是電商人，就是因為我們不安於室，我們不甘在人之下，所以我們有賭徒的心態。我們覺得我們進的東西都會大賣，因為我們成本很低，隨便都會賺，但我們走集運的，要怎和貨櫃的拚?當我們發現進的東西不太動時，沒有關係，廣告開下去就會動。廣告ROAS也不好時，沒關係再拚一把，因為下個商品會更有競爭力，我們下一票就把上一票的全部拚回來…看到這邊，有沒有覺得很像股票市場，永遠都有明天，明天之後還有後天，而誰知道後天的後天又在哪邊，這不就是很早前劉德華<追夢人>、<至尊無上>的相同劇情?
庫存嚴重時的警訊
如果你不知道啥叫嚴重不嚴重，那我和你說，請找個一天，啥都不要做，你要做的就是去看一下，你全部的商品的<庫齡>分別是多久?庫齡沒有多久一定要處理，單純看你現金部位有多少，還有你的忍耐程度有多少?
我都暱稱我的庫存是<房客>，剛開始投入電商時，根本不知道庫存要處理。後來我發現貨越來越多，有時連上架的時間都沒有時，庫存就會對你的店面造成更嚴重的衝擊，甚至我發現我的店竟然有住了七年的房客，而我到現在才發現它還沒被處理，因為我以為它早就被賣掉了，就是我的粗心和我的不以為意，害了我自己，也卡到我自己，就是兩個字—活該。
當你的店每天都在出貨，每天都好忙好忙，每天看起來都好充實，但為何戶頭的錢越來越少時，這就是很嚴重的庫存警訊。
當你連進貨的錢都沒有，廣告也狀況不好，你不但現金流會馬上開始吃老本，也會無所適從。這時請不要去借錢又去進新品，At this moment真的要請你好好檢視你的庫存，好好的想一下怎處理，處理的好，您仍是一尾活龍，因為沒有失敗，怎會有成功?
有關庫存的處理辦法，我會放在下篇來分享，我要請你先做的是先去面對你的庫存，我們常說你要做幾倍的業績就要有幾倍的庫存，所以如果你到現在還在電商界存活，你應該萬般帶不走，只有庫存隨身走，每個電商人扛個幾十萬幾百萬的庫存很正常。然後，諷刺的是，你會發現你的熱銷品永遠都會有缺貨斷貨的情況，卻偏偏沒有庫存量，天公伯阿~
好了，相信你看完快1,000字的提醒，應該知道庫存的重要性了，快去看一下問題的嚴重性到哪吧，解決方案我們下次說，加油，活下去!
卡關一定會 小胖陪你走
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