每個電商人都有庫存，就像多數人都會經歷青春期、成長期，這是電商人的必經之路。
那為何這樣多教電商的老師，沒有人談庫存，很簡單，不好賣課阿。教選品、廣告、直播都可以賺大錢，教庫存一來要承認自己很遜有很多庫存，一來庫存是後面的議題，我前面都還沒吃到，哪還管得到後面?
但最近很多從電商撤出的學員，其實最後面很迫切想要切貨給其他學員，才發現他們的庫存多的都遠比銷售量還多，那當然只有黯然離開電商舞台這條路。
在開始分享如何處理庫存之前，首先我要先講一個信念，就是你有多想要把庫存處理掉，庫存才有可能被你處理掉，否則庫存永遠都還是在那邊。信義房屋的周董說過一句很經典的話<吾心信其可成，則千方百計；吾心信其不可成，則千難萬難>，大概就是這樣的意思。
面對庫存您要特別留意這幾件事情
庫存的最大徵兆，就是你覺得你挑到爆品了，但一上架卻是一整個靜悄悄，好像根本沒來過。不要不信邪，這就是庫存品的前期徵兆了，庫存的形狀就是你想的和你賣的不一樣。如果您換了圖，也改了文案，這樣來來回回個好幾次，如果還是賣不掉，那就是賣不掉，那就是庫存了。
要消庫存就要辦活動，庫存的活動最基本當然就是滿額贈和加價購。滿額贈適合不喜歡動腦的人，反正消費金額有到，我就出個庫存給你。加價購則是多少還賣一點零錢，讓自己不這樣心酸。此外，限時特賣也相當推薦，因為它的版位很上面，買家一進店面就會看到，又不用錢，拿來清庫存當然也很合適。不過限時特賣要做，就要一次連續做殺到底，而不是做個一兩次就放棄了。
舉例，我先前有卡到一檔DIY小房子，因為PM欠業績，她也覺得這東西不錯，她手上有些賣家不聽話，所以她希望我就是烏克蘭，能去幫她打俄羅斯。而我是個笨手笨腳的老粗，最討厭DIY，拿到的成本也不夠漂亮，單純只為了討好美國老大哥，所以進了300盒DIY小房子，買了幾千塊的首頁限特版位，我永遠記得我只賣了6款，案發當天PM只有前半小時在線上，後來就…AS U KNOW 你知道的，因為我就只買這檔，也沒啥好補檔的。所以全案，我得到了294盒庫存，套句8尺門的口頭禪，就是HOLLY媽祖。最後我就是在自己的店連做一個月的限特(非首頁)，終於把這些庫存清點，清完當天馬上全家去吃好料，因為我終於擺脫了庫存阿。
庫存是你的貪心和不甘願造成的
庫存並沒有錯，而是你的貪心和不甘願造成的。以小房子為例，我至少要賣350才有點利潤，但有做過首頁限特的學長姊都知道，350這價不適合打這個版位。
我的多年對手有賣400，也有賣299，我想說賣個350應該有我存在的價值，結果卻是我死得很慘。因為消費者的心中已經做好了分流，400的店有400的價值，299的店有299的價值。而我的店很明顯在買家心中沒有到350這個價。
庫存只是買家和買家目標價的對價關係
所以後來這一個月的限特，其實我都在尋找我的買家到底可以接受的價格，無限次的嘗試，終於發現原來是299這個價格。當價格調到299，庫存馬上迅速開始有訂單，終於在第四周全數出清，我才知道原來就是299這個價格會動。但299我不會賺錢啊，我要買真的房子，又不是這種DIY小房，這時許久不見的美國老大哥出現了，她開始勉勵我，問我要不要再來檔首頁限特，我心中回了句HOLLY媽祖!!!
直播哭窮也是消庫存的妙招
直播是個非常好處理庫存的利器。WHY，因為通常從直播大廳過來的人，她們追逐的是蝦幣，她們沒有太多的美國時間去查價。所以你卡很死的庫存，對於她們來說，他們根本不知道是庫存，所以等於有種重生的概念。我建議你可以先正常賣，但如果消費者的胃口已經被你養壞，我會建議你來一場精心設計的一哭二鬧三上吊的哭窮大戲。別說我不道德，買家賣家本就不是啥正常關係，它就是某部長說的人與人的連結，而這連結有好也有壞。所以你可以做棄標場，這種通常都很多人來撿便宜，或是你可以養套殺，把局做的深一點，搞的瓊瑤一點，和大家說你最近瘦了，家人也瘦了，狗也瘦了，孩子也不笑了，因為都是庫存都被一堆爛B棄標。最好加上幾滴眼淚，還有幾口深深的嘆息，我就這樣也清了幾款餘貨，一樣很開心。再說一次，真情流露就是戲，你真的因為庫存氣到流淚，買家買到開心流淚，一場好戲是大家都開心的
娃娃機是消庫存的終極大招
熟悉我的朋友或是學生都知道我另外一個身份是娃娃機台主，會踏上這條路，是因為某次出貨碰到一個球隊的老隊友，他在為娃娃機而忙碌，我就請他順道帶我去看看。一看，我馬上就產生了娃娃機清庫存的概念，台北的租金較貴，每個月4,000，猜我花了多久清了另一批庫存?不久，最慢兩個月。兩個月我花了8,000租金，不但還賺3,000，還拿到現金流，家中空間也出來，還換得了好心情。
娃娃機怎操作，我會再寫別篇來分享。但為何娃娃機FOR電商很好清庫存?因為娃娃機的主流，食品台、雜物台、娃娃台、玩具公仔台都是電商的大宗，只要你是這幾類的，你有即期壓力的，你有玩具退潮的，不用想，就是找個有人潮的地方租台娃娃機，整箱整箱倒進去，這就是所謂的山崩台，設定不要調太難，基本上每天都會有人來打，你就每天出完貨順道來看一下補貨就可以。我相信你只要不要太不乾脆，單純就是要出貨，就會找到追求出貨感的夾客，找到了就是HOLLY媽祖，你會笑了~
至於庫存清完，您還要不要續租，就看您怎想了。我只和你說，相對於很多的台主，電商人最大的優勢就是成本，至少你知道1688，而多數台主都是被大盤抽一手拿貨的，這就是我們的優勢。
如果你覺得娃娃機是歪招，你不認同。那我建議你要有自己的資料庫，還有平常認真經營你的客群，至少你知道這個人喜歡鬼滅體系，你知道你的鬼殺隊和無慘卡到貨，你要找誰吃貨，這是更快更有效的方式，但極少數賣家清楚個別買家喜好，所以我就沒提太多，但這也是相當有用的一招。
行銷活動、直播哭窮、娃娃機清檯是我給您清庫存的三大招，希望能對您有用。
發現商品賣不動，請快花時間找到消費者願意買單的對價關係，放下你的不甘願，這是我給你的忠告。
將庫存去化成為我們的現金流，轉戰下一個爆款，是我們電商人擇無旁貸的使命!
卡關一定會 小胖陪你走
如果您喜歡這篇文章，歡迎幫我們轉寄，如果您有任何寶貴意見，歡迎留言交流，好人一生平安，永遠找到停車位，永遠沒有退貨和不成立定單
更多的文章:〈部落格〉彙整頁面 – 鍾兆辰｜小胖老師｜首席知識管理工作室 (chief-knowledge.com)
最新的小胖課程:蝦皮大學 – 蝦皮購物 | 一小時學會蝦皮單機單人直播術 – 2023 蝦皮顧問服務推薦 (shopee.tw)
我的官方電商戰情室 賴社群 也歡迎加入
