最近很多同學在賣帳號結束營運，當然也有很多同學開始轉往不同的新通路投石問路，如iopen、遠時、國泰，我也會在我的學員聊天群組詢問這些電商業務，是否願意for我們的學生開立線上招商會，這樣他們可以有個基本盤，讓業務有個開心的心情，有個好心情，自然我們會有比較好的服務，另一方面當然就是幫大家節省很多時間，別小看省下來的一兩個小時，對於忙碌的電商人，可是無比重要的。
但在很多同學飛奔到新通路的當下，我覺得有個更重要的事情就是要提醒大家，就是你覆盤了嗎?what is 覆盤，覆盤可以吃嗎?覆盤是指在對弈結束後，雙方將對弈過程中的所有落子按順序重複擺一次，並互相討論、精進棋藝。據我的觀察，多數同學多半是急急忙忙，趕快使用一鍵搬家，然後搬上新通路後，就開始等待。等待總部的資源，等待專員的幫忙，等待更多新訂單，但我想問的是，你在蝦皮所犯的錯誤，是否也一鍵搬家搬到了新通路?如果都沒有改變，新通路肯定比蝦皮少流量，在不改變的情況下，當然你需要更多的時間才會等到新訂單，何況還不知道是否會有那一天。
覆盤的運用很廣泛，比如股票。你原本對股票略懂，對海賊王的航運股略有研究，在疫情這三年的開始，你看著航運三雄衝上天，這時股票老師猛叫你買個四維航，還會連動到物流的嘉里大榮(有看股票台的，你看我講得像不像)，所以就急急忙忙去買了二線甚至三線股。賺有沒有賺到，當然有，但就是魚骨頭，但當開始崩跌時，大哥當然比你晚死，你在恐慌的情緒下，亂殺亂砍，因為你不知道這就是二三線股的命，漲少少賠很大，所以才會有這樣多的老師建議你買龍頭股，然後定期看一次，並延伸出更多的ETF、定期定額等投資方式。為何我可以用簡短的幾句話講完，不是因為我有厲害，而是這就是覆盤，每次賠錢你總要好好面對自己的資產縮水，找到原因吧，自己的錢不關心，那誰幫你關心?靜下心來想，透過每次的覆盤，你會發現多半的認賠殺出，都是我們脆弱的心靈，我們都敗在恐慌。
這次這樣多同學衝往新通路，我也跟著跑，並在遠時上架，目前也在準備洽談IOPEN。但我想提醒大家幾個點，希望少走點在蝦皮的冤枉路。
- 新通路的TA是啥，和你現在的蝦皮店是互補還是重疊?建議至少要有老狗新把戲的概念，才能吸引到新TA。
- 你要開專門店還是雜貨店，還是又是一鍵搬家?如果是搬家，買家怎不在蝦皮買就好?
- 你觀察過這邊的對手嗎?還是絕對這邊是藍海，先插旗再說?然後忽然你產業的大哥二哥隨後就到，你還是當小哥的命?
- 新通路除了手續費用外，他們的人員素質、後續通路活動規劃又是如何?如果啥都沒有，但業務很盡責，我可以跟一把，但如果業務都要拚不拚，那應該公司體質有問題，我們應該不用R急著進去奉陪。
我會選擇遠時當第二個新通路，除了很多前輩都有進去之外，另一個關鍵因素是因為我是娛樂類別的，遠時有不少的娛樂資源，這是現在蝦皮沒有的，也是另一個新通路IOPEN較少的。所以我會先選遠時，雖然上架不到一周，雖然還沒啥訂單，但我不怨，因為我覆盤過，我想清楚了。我想清楚了，遠比你認識的啥大神進去重要，因為這是我的店我的錢，不是別人的。
同學們，創業很辛苦，比金錢更重要的是時間。很多事情，我們晚點起步沒有關係，但當我們想清楚，我們隨時後發先至，你會發現你是龜兔賽跑中的烏龜。
創業的路程很無助，卡關一定有，小胖陪你走。
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