Shopping Cart

購物車內沒有任何商品。

電商的30道難題 第二道難題-電商一定要有現貨嗎?

承接第一題,當您把家中東西越賣越多時,這時候您除了會有金錢上的報酬,家中終於越來越寬闊的優點外,另外一個最重要的就是,您的網拍視野開始出來了。

電商人最重要的就是選品的火眼金睛

西遊記是我們都很喜歡的一部作品,其中最紅的主角當然就是齊天大聖孫行者,我很喜歡的大陸實力派歌手華晨宇把它創作成很紅的流行金曲,悟空最厲害的就是火眼金睛。

延伸閱讀:(1) 齊天大聖》華晨宇 | 天籟之戰S1 EP7 20161127 【SMG上海東方衛視音樂頻道】 – YouTube

想看看,當您慢慢有自信時,甚至您在蝦皮、MOMO發現當下的爆款,竟然就是自己想進的,這時候您除了越來越相信自己的眼光,接下來您一定就會天人交戰,天人交戰在要不要自己進貨來賣?

有關要不要進現貨的內心小劇場

這時候您會內心產生很多小劇場,因為我和老婆也曾有過,所以我隨便舉例幾個給您聽

  1. 隔壁老王搞團購,它們有訂單才叫貨,為何我們要先叫貨?
  2. 要不要先把家中其他不要的都賣掉再說,都賣光再進貨也不遲吧?
  3. 可以進,但如果賣不掉怎辦?

這些小劇場無時無刻都存在我的心中,因為電商這條路和唐三藏取經一樣,無比艱辛,所以中間新聞只要報導出啥好賺,就如同西遊記中的妖魔鬼怪,隨時都都會動搖您。這時,您就要和唐三藏一樣,思慮清楚,適時安撫動搖的八戒、悟淨,穩定後再帶著它們往前走。

我如何內化我的小劇場

有關我走過的三個小劇場,我給大家我自己內化掉的解決方案,我也會慢慢在其他的文章中專文報導,這邊我先提我自己說服自己的看法給大家參考

1、團購當紅的產品也會有缺貨的問題,手上沒有現貨,一樣會被客訴。

2、可以邊繼續賣家中不要的,邊少量進新品。

3、只要有決心,還有多和高手請教,多看我的部落格,沒有賣不掉的東西。

要搞大就要有現貨 只是玩玩就不用有現貨

您有沒有看過生意很好的餐廳,它的餐點都是預購預售的,大概只有年菜吧。好市多為何人山人海,就是他最厲害的水果、零食、牛排、衛生紙都是看得到摸得到的,都是現貨。所以為何大型通路要押這樣多貨,因為它就是有這樣多人流,它就是要讓多數的人能買到,當然要有現貨。不然就是他傻瓜,您聰明,就您不用壓現貨,然後還可以賺飽飽,天底下哪有這樣的好康,就算有,為何又只會輪到您?

他傻瓜 你聰明 是當年的風雲廣告台詞 翻攝自/YOUTUBE、中視

您可以多款少量備現貨

有無折衷方案,當然有。就是進多款少量的現貨。多款是多少款,少量是多少量?我建議將預算最多捉在3,000內,最多10個不同款,每款3-5個新品就好。這樣您進可攻,退可守。進是您終於可以有自己的眼光挑選的產品了,守是這3,000就算放水流,應該都比您賠的很慘烈的台股好得多。

打點和線 不要打面

這邊讓小胖老師多囉嗦一下,以免慘案發生。10款新品,最好可以構成一條線,但還不要到一個面。比如說,夏天要到了,您知道冰霸杯有市場,您可以進大的、小的冰霸杯,但先不需要進到彩色的、重量杯的、運動型的。您可以等到大的、小的都賣出後,再慢慢擴大到別的傾向,變成一個面,在那之前,先做到點到線就好,否則處理不好,全家都會是庫存。

走現貨的人,個性多半衝,覺得有50%機會,就可以下手,會有機會賺多,也有機會賠多。個性比較保守的人,當然比較不會賠到錢,但您可能只吃到魚尾巴,羨慕別人的高利潤,這就是人生,建議您的團隊,兩種人都要有,這樣做出的策略風險較低。

最後,我還是堅持要有現貨,因為我信任我自己20年都在第一線的火眼金睛,沒有沒關係,多看多練多被庫存卡到就會有,真的!

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *