最近有機會去國內很大的電商龍頭講這個議題，所以就來順道寫篇文章吧。
電商慘不慘?從過年後，我大概平均每周，都會有同學請我找買家，業績不好的要賣，業績好的也要賣，你說業績好的湊啥熱鬧，賣啥帳號?因為疫情這三年，他們有搶到流量紅利，沒日沒夜的在拚，疫情緩解後，景氣下來了，自然也會想要調整一下緊繃很久的身心靈。
我們再來看到電商幾個大咖，富邦媒體股價666，我被套牢一堆零股，還害到我親愛的老婆，別問我多少錢買的，我死都不會說。蝦皮母公司應該每周也都在砍人，很多大賣家的PM無聲無息消失，更不要談更慘烈的YAHOO、PCHOME。
所有來諮商的電商同學都在問怎會這樣?其實，這一切都不是忽然發生的，就和我們看那些宮鬥劇，皇后生了小男孩，生不出小孩的小三，就設計讓皇后旁的公公、女婢長期餵毒，看似那天忽然發生悲劇，但其實被害的小朋友，每個月都在咳嗽吐血，終於不久人世。
所有的人都在問，錢到底去哪邊了?繳稅嗎?但一堆人出國阿，其實很多人是硬出國的，原因有很多種，我也是那一個。所以真正的經濟實況，我覺得等Q4消費者真正的荷包更能清楚知道答案。因為有交不完的卡費，將大幅降低消費者的消費意願，這是相當值得觀察的一個點。
渡過電商寒冬的解決方案
持續上新品
別和我說，老師，請提點有用的，不要老調重彈可以嗎?請容我請教您一下，您多久沒有上新品了?我可以和您說，我的學生群，有七成以上很久沒有上過新品了。為何很久沒上新品了，原因如下
- 根本沒錢了，叫啥貨
- 庫存處理不掉，叫啥新品
- 根本不清楚蝦皮的邏輯是獎勵店家上新的
我舉個例子您就會懂，出國旅遊的首選就是東京迪士尼，你有無發現你從小男孩到一家之主，他玩的就是那些。但他每年就是有不同的噱頭，今年是40周年，他告訴你我們今年很盛大喔，超商告訴你今年40周年喔，很多限量商品，不買你後悔喔。周邊很多迪士尼好夥伴旅館和您說，40周年不住新飯店，您對不起自己喔。
迪士尼就是您的店，這些阿沙不嚕的就是新品，沒有新品沒有新活動，光東京這樣大的城市，就很多好玩的，誰真正這樣愛唐老鴨米老鼠，省省吧。迪士尼只是幫大家找到一個冠冕堂黃花錢的理由，我們只是配合演出罷了。
持續找流量
多數的學生對新品真的沒興趣，就會想到買廣告，想要把廣告搞懂，以為這樣就可以搞定流量。同學們，有這樣單純嗎?你去看，疫情這段時間業績沒掉的同學，多半在流量這一塊，絕對不會只依靠廣告，因為他們深信不可以把命運交給自己無法掌控的事情。廣告邏輯、演算法隨時在變，在調整，我們知道時，就和股票一樣，多半只是魚尾巴。業績好的同學多半線上、線下，佈的局比你廣又深，消費者不需要搜尋，就知道買咖啡豆、買寵物飼料要找誰，這些對手，甚至卡在搜尋引擎啟動，還有SEO之前，當然撐的比你久。
所以我從去年雙11到現在開始直播，原本只有蝦皮，蝦皮是週五週六週日。現在多加入了TK，時間變成每天日播，也開始陸續成立了自己的FB、YT、LINE官方帳號，這所有的一切都在養自己的流量池，並從流量池變現，在流量池中挖阿挖的。
這些我相信你都知道，但我就問你，你做了沒?別老是猛去聽課，老師都很厲害，但你沒去做，那都不是你的。你去做，就算你只有一個粉絲，那個是你老婆，但你就是贏沒有做的。
別和我說你沒有團隊弄這些，我也就一個人，還是個胖子，但我就是要活下去，所以我必須要弄要學會，沒有別的理由。
TK的小黃車腳步漸近，想看看您的新品，在下一個風口浪頭上，就是件刺激讓人雀躍的事。蝦皮的這幾年你沒打好沒關係，下一個10年的逆轉勝就是在這邊，這是這一派的論點很確定的一件事，我也是。
持續上新x持續找新流量是小胖對渡過電商寒冬的淺見，當然你還要有驚人的意志力，剩下的交給上天吧，如果您有其他的解決方案，也歡迎傳訊一起討論交流，加油。
卡關一定會，小胖陪你走!
