蝦咪,小胖老師不是要談電影的嗎?阿,用玩命關頭X硬上電商,這個不違合感會不會TOO OVER?是的,我覺得兩者真的有夠高相關,也夠強連結,我隨便提幾個點,您就能夠理解。同時,也請您反向思考,您的店面是否有這些成功因素,如果有,恭喜你電影可以繼續拍到小孩都出來。如果沒有,趕快調整,不然可能很快就要曲終人散了。
行銷主軸 永遠的WE ARE FAMILY
這時候你真的不能不佩服中信金這個SLOGAN取得真好,除了自己每年有品牌預算來打之外,每年玩命關頭上片時,這個SLOGAN的搜尋量又會再來一次。不管你幹了笨事、壞事、呆事、骯髒事,還有更多不堪入目的事,都沒有關係,因為光頭老大唐老大都會愛你,都會接納你,因為 WE ARE FAMILY。除了這兩個大品牌外,人氣卡通間諜家家酒也是三不五時就FAMILY一下,所以如果您想創業,但不太知道要賣啥,就往FAMILY發想吧。
拉回來看,您的賣場主軸也需要有如此明確的主軸,比如你是賣韓國服飾的,你的主軸就是和<東大門同步 不需要飛韓國>。您是賣女生的染髮劑,主打就是<自己來 很可以>。你主打的是寵物,主打就是<寵物的事 我們知道>。當有這樣明確的主軸,自然您就會吸引到對的受眾。再說一次是對的受眾,不是錯的。差別在哪,對的受眾讓您輕鬆業績提升,錯的受眾就和冤親債主一樣,每個月都在吃您的廣告預算,卻不見太好的轉換。所以替自己想一下自己的主軸吧,如果不清楚,您可以倒過來想,比如我的TA是國高中生,那我就會想到很久前藝人李明依說過的<只要我喜歡 有甚麼不可以>,也許這樣可以幫您想得更快。
當SLOGAN開始喊出,粉絲就和您的家人一樣會開始凝聚,您就會懂唐老大為何這樣挺家人,AND家人也為何這樣挺唐?
每集都有新人 每周都該要上新品
這集最大的賣點當然就是水行俠,看起來這位明星要準備起風了。其實玩命關頭或是007這類的電影,我想只要你能是老班底,應該都玩得很開心。因為就像當兵一樣,會有很多新兵戰士加入部隊,比如巨石強森、傑森史塔森、莎莉賽隆、白寡婦,到這集的水行俠,不同的演員加入,都帶來新的火花,也刺激出新的元素,讓續集能夠一賣再賣,新角色絕對是有一定的貢獻比的。
回到電商,這幾個月我的學員業績普遍下跌30%起跳,衰退的原因很多,當然啥都有可能,就像你看大陸的宮鬥劇,其實你每個月都在失血,只是你沒有留意到,只是剛好這個月血崩而已。多數的同學其實都沒有上啥新品,店內有爆款的,靠老爆款撐,店內沒爆款的,靠新台幣撐,能撐多久不知道,但如果賣場沒有啥爆款的,那大概就是下台一鞠躬,歡喜說掰掰了。但如果您平常每周都有上新款,當新款慢慢成為小爆款時,您自然多一個品扛,當然撐得比別人久,活得比別人好,這樣應該知道每周上新的重要性了吧。
永遠的伏筆 讓粉絲開心的行銷活動
這種電影每集都有新人,當然也都會有老人出局。早期我覺得最難過的是韓哥在玩命三的火燒車,最近則是她女人GG。其實看這種電影不用太認真,誰票房多誰粉絲多誰被敲碗的多,當然就會有機會再回首。當死而復生的角色重出江湖,粉絲除了尖叫流淚太興奮外,出了戲院當然是大力宣傳,幫電影拉更多的粉絲。
所以如果您不知道如何選品,或是擔心進新品進到地雷,就學學玩命關頭吧。最簡單而有效的方式就是在原本的爆款上加點小功能,就重新有了新生命,當然業績就自動會跑起來囉。行銷活動不用太複雜,比如每日新品、周末天天85折,這種人類都聽得懂的語言,就大家都可玩,自然就容易創造出好業績。
忽然想聽紀念保羅沃克的 (SEE YOU AGAIN),雖然他已經去當小天使了,但是 WE ARE FAMILY,在電商的佈局中就是經典款非賣品,謝謝保羅還是三不五時穿越在玩命關頭中,永遠想念你,保羅沃克